Rickson Goh mostra como você lida com uma pandemia

Se você quer ver como os fundadores de inicialização na Malásia lidaram com a pandemia da Covid-19, poucos se absorvam, assim como Rickson Goh, o fundador macio de startup da Tech Tech, Technology BHD da Tourplus.

Ele não só conseguiu levantar sobrancelhas no ecossistema com um aumento bem-sucedido de US $ 1 milhão de sementes, aumento de outubro em outubro passado, no meio de uma paralisação brutal do mercado de turismo na Malásia, mas ele foi para construir algumas parcerias que irão posicionar Sua inicialização de tecnologia de viagem muito bem quando o rebote do turismo acontece. Além disso, ele também começou a conversar com os investidores em criar sua próxima rodada enquanto segue a receita para 2021 para atingir US $ 1,65 milhão (RM7 milhões) - quase nada vindo da viagem.

Então, o que ele está fumando e o que ele está espetando em seu Tarik? Acontece que não é nada mais do que o fundador Hustle e um olho aguçado por oportunidade.

Cortes Win-win lidar com o turismo Selangor

Na semana passada, o Tourplus emitiu um comunicado de imprensa direto anunciando que tinha parceria com o Tourism Selangor para construir um aplicativo móvel para a agência estatal, que não tinha nenhum aplicativo móvel antes disso.

Mas a história real aqui é que o Tourplus entrou em um acordo de participação de lucro de 50:50 com o Turismo Selangor para quaisquer vendas que vêm através do aplicativo, chamado Go Selangor. Ainda melhor, a agência estadual estará incentivando todos os fornecedores relacionados a viagens em seu banco de dados para iniciar a digitalização de suas operações, introduzindo Tourplus àqueles que estão interessados ​​(embora isso não seja um arranjo exclusivo).

Como Rickson observa, a maioria desses jogadores de viagem são pequenas empresas e teria sido quase impossível para o Tourplus entrar. Em vez disso, agora recebe uma agência estatal credível para fazer a introdução.

"Esperamos que o aplicativo vai viver em 2021 de outubro", diz Rickson. "O turismo Selangor vai endossar e recomendar os operadores para nós, o Tourplus discutirá arranjos comerciais e configurar no aplicativo, operará e fazer o pagamento, etc.", explica ele.

Vá Selangor será o aplicativo de viagem oficial para o governo estadual como Selangor duplica esforços para ajudar o ecossistema de viagens a estar pronto para a recuperação de viagens pós-pandemia.

Uma parte fundamental dos esforços para obter os jogadores do ecossistema, a maioria dos quais são PMEs, prontos, é encorajá-los a digitalizar para que seus pacotes de viagem, serviços e inventoros possam ser adicionados para ir selangor.

Rickson, que debilitou a idéia em março com endosso pela tecnologia da informação selangor e da Economia Digital Corp em julho, acredita que essa colaboração ajudará mais operadores rurais ou "provedores de gemas escondidos" que não estão nas principais plataformas de fluxo como Klook.

Também é um doce negócio para Rickson, que consegue adicionar novo inventário ao seu banco de dados enquanto se prepara para a recuperação pós-pandemia. A colaboração é a mais recente em uma série de ofertas que ele cortou desde a captação de fundos de outubro no ano passado.

O tempo não poderia ter sido melhor quando suas costas estavam contra a parede até então. Não foi um momento fácil, ele admite. Dificilmente qualquer receita estava chegando e "estávamos ficando sem dinheiro então".

A equipe havia perdido esperança e até Rickson _ (foto) _ lutou para ver qualquer raio de luz. "Foi muito difícil para mim. Eu estava gastando dia e noite tentando descobrir uma maneira de sobreviver. Nós os fundadores têm a mais alta responsabilidade. Não importa como nos sentimos dentro, e às vezes me senti impotente, mas temos que exaltar a esperança e otimismo para a equipe ", diz ele.

Uma breve incursão para entregar comida congelada aos consumidores não conseguiu decolar. Mas o momento chave foi quando ele decidiu que não haveria alguma viagem internacional por pelo menos 24 meses. Foi uma realização refrigerada para uma startup que posicionou seu futuro na parte de trás da viagem de entrada para a Malásia.

Saindo no Parlamento, obtendo status de TSP, investidores convincentes

Rickson balançou em ação. Como os primeiros meses dos trava de pandemia viu Webinars soar em popularidade, Rickson começou a assistir a alguns para aprender com outros empreendedores. Ele também prestou atenção e aprendeu sobre as várias iniciativas do governo para ajudar as empresas a lidar e perceber que havia oportunidade de ajudar os jogadores locais a ir digital. Para Rickson, esta seria a linha de vida enquanto esperava que o turismo doméstico voltasse à vida.

"Consegui convencer meus investidores que o turismo doméstico era o caminho a seguir e que houve oportunidade de curto prazo nos vários programas de recuperação de ajuda do Governo Covid".

URGENTE - Coronavírus no Brasil - Reflexão. Você tem que ouvir isso. Pandemia Uma vantagem fundamental que ele tinha sido as fortes relações governamentais que ele construiu durante um curto período de tempo. "Não foi de obter nenhum projeto, mas ajudando o governo a digitalizar empresas de tijolo e argamassa, especificamente aqueles no setor de viagens", diz ele. Isso envolveu-o indo para o Parlamento da Malásia para atender aos ministros relevantes para dar o seu tom que ajudou a Tourplus a obter reconhecido como um TSP (provedor de serviços de tecnologia).

Este reconhecimento permitiu que a Tourplus ajudasse as empresas a solicitar a subvenção de marketing digital, que faz parte dos esforços do governo da Malásia para ajudar as empresas a se recuperar do impacto da pandemia. "Eles eram elegíveis para receber até uma concessão RM5,00 e conseguimos obter 200 empresas aprovadas até agora de um total de 800 que enviamos para a concessão".

Este trabalho não só mantém sua equipe de 20 e fortes (30% de tempo parcial) ocupado, mas também ajudou com o fluxo de caixa.

Chave colaborações na China, acesso instantâneo a 200k quartos de hotel globalmente

Uma colaboração chave de abril deste ano foi entre agência de viagens chinesa Chongqing China Youth Travel Service com Rickson ainda visando capturar alguns dos 3 milhões de turistas chineses anuais para a Malásia.

"A viagem ainda é nosso negócio principal e, embora criamos fundos, não nos durará para sempre se as restrições de viagem permanecerem no lugar", diz Rickson, acrescentando que a renda e o fluxo de caixa precisam ser vigiados com muito cuidado.

"Precisamos continuar inovando também e preciso contratar pessoas de tecnologia, designers da UI / UX, produtos de produtos que também nos ajudarão."

Outro desenvolvimento emocionante, que ele mantido em Wraps é uma parceria que ele atingiu com o maior OTA OTA (online de viagens on-line), o NASDAQ listou o Ctrip. Graças a uma integração de API, os usuários do Tourplus App podem agora também reservar diretamente 200.000 quartos de hotel de todo o mundo onde Ctrip tem parceiros de hotel.

"É um privilégio exclusivo para receber a confiança da integração da API com uma empresa como Ctrip, diz Rickson. Isso provavelmente corta os dois sentidos como Ctrip, que foi fundado em 1999, provavelmente vê um pouco de si mesmo na startup feisty de Kuala Lumpur e seu fundador gritty.

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